家庭主妇到销售精英的成长历程

于姐今年52岁，东北人，原来是典型的家庭主妇，自2007年与老伴一起到在天津创业的儿子儿媳妇那里过春节以后，从此，生活就一点一点地改变，不到两年，成为年销售额过百万的销售精英……

　　遛弯遛出的工作

　　2006年年底，接到儿子和儿媳妇的电话后，于姐与老伴便一起收拾好家里的一切，踏上了去天津的火车，准备过一个团圆年。
 
 
 
年后，在儿子与儿媳妇的要求下，两老人留在了天津。一向忙惯了的老人闲来倍觉无聊，特别是于姐，一次，见儿媳妇出门拜访客户，也想跟去散散心，儿媳妇想了一想，觉得没有太多不方便就一起出门了。到客户那里后，经过简短地寒暄，儿媳妇就开始给客户介绍起了自己的产品，于姐在旁边看得津津有味，见客户很快认可了儿媳妇的介绍，并当场签下了订单，感觉心情很愉快。

　　于姐本是随儿媳外出遛弯，竟然发现做业务的感觉很不错，而且产品也非常受客户认同，于是正而八经地问起了儿媳妇他们公司的情况。原来，儿媳妇在天津通用卓业科技有限公司上班，“商务快车”是他们公司的主营业务，由于接触商务快车较早，并是天津地区总代理，加之赶上了电子商务热潮，项目发展得非常快，且员工们的收入都非常不错。

　　了解清楚情况后，于姐人老心不老，也想试一试的销售工作，刚好打发无聊时间，若能像儿媳妇那样赚钱，何乐不为呢？于是将自己的想法告诉了儿媳妇。儿媳妇很开明，并不反对，只是叫老人不要太辛苦，权且当作打发时光。这样于姐很快就进入了儿媳妇所在的公司，并成为了公司一名年龄最大的兼职销售人员。

　　第一次拜访客户

　　刚刚一进公司，于姐就开始忙了起来。对她来说，要学习的东西实在很多，首先是电脑知识、产品知识以及如何与人沟通等等。于姐很上进，心态一直很年轻，凡是公司的新人培训，他都积极参与并认真学习，凡是不懂的问题，都努力向周围的同事咨询，方便的时候就跟着儿媳妇一起拜访客户，还尝试性地开拓自己的客户。繁忙的工作虽然比较累，但是于姐心情一直很好，感觉过得很充实。

　　经过两个月的努力，于姐终于一个人出门拜访客户了。第一次的客户拜访让于姐很激动，两个月的学习效果就在此一试了。她进行了充分的准备，带足了所有可能需要的材料，提前预计了与客户沟通的过程，非常准时的到达与客户约好的地方。

　　这次客户拜访让于姐很惊喜。客户是做钢管生意，一直都认真地听着于姐的介绍。仔细地观看于姐的产品演示，并详细地咨询了相关问题，于姐的回答让客户很满意。最后出了一个小小的插曲，客户很细心地看到了于姐给出的成功案例，并在网上查了电话号码，打过去咨询那个客户使用“商务快车”的情况，通话过程大约十分钟左右，这让于姐捏了一把汗。最终情况是，成功案例上的那个客户对商务快车的评价特别好，还说所花的钱早就用商务快车赚回来了，于姐顺利地与客户签下了订单。

　　销售工作的诀窍就是不断地努力

　　第一次的成功拜访给了于姐很大的鼓舞，，于姐对未来的工作充满了信心，带着愉快的心情，继续着自己的销售工作，查资料、打电话、拜访客户……

　　在接下来的工作当中，并不是所有的工作都能像第一次客户拜访那样顺利。在不断地实践与探索当中，于姐总结出了销售工作的诀窍，那就是不断地努力：如果你找不到拜访客户，那是你不努力；如果你还没有被拜访客户认可与接受，那是你不够努力；如果；如果你达不到自己规划的目标，那是你不够努力……因为有了这样一种观念，于姐的工作开展势头非常好，一个个订单都签了下来，并成为了天津通用卓业科技有限公司销售经理。在2008年的努力工作当中，于姐竟然成为了年度销售冠军，年收入过百万，这样一个结果并不是能计划出来的。

　　大龄职业女性的苦与乐

　　52岁的于姐，从家庭主妇走向了职场，并成为一名销售精英，这让于姐很开心，同时于姐也会面临着一些问题。

　　与客户沟通的让于姐觉得自己的工作很充实，也很有意义。因为除了给客户带去实用的营销软件外，自己的人生历练也会让许多客户很受用。此外，在自己的工作下，家里的生活水平是实实在在地提高了不少，这其中也有自己一份儿贡献。这些都让客户觉得很开心。与此同时，自己的年龄也成为了一个实实在在的问题。很多时候，记忆力不够好了，学习互联网知识也没年轻人渗透得快，不能过度劳累，还有或多或少的家务事。于姐还是有些顾虑的。

　　面对2008年的辉煌和2009年的工作，于姐认为自己还是比较有压力的，因为公司的规划扩大了，要用心管理与培养年轻人，同时还不想落在后面，自己还要多多努力，无论结果怎么样，从家庭主妇到职场女性，自己的收获更加丰厚，明天肯定会更好的。